Empfohlene Literatur

Buch-Tipps zu Management, Marketing, Strategie, Kunden-Gewinnung, Produktmanagement, Kommunikation, Umsetzung, Verkauf und Erfolg (Persönliche Anmerkungen zum ausgewählten Buch in Klammern) Michaël Aguilar: Vendeur d'élite. Techniques y savoir-faire des meilleurs vendeurs Dunod, 2004 (Was gute Verkäufer ausmacht) Thomas Ammon: Produktmanagement: So optimieren Sie Produkte, Workflows und Marketing Beck Juristischer Verlag, 2009 (Werkzeugkasten für das Steuern und Optimieren von Arbeitsabläufen) Klaus J. Aumayr: Erfolgreiches Produktmanagement: Tool-Box für das professionelle Produktmanagement und Produktmarketing Gabler, 2009 (Grundlagen für systematisches Produktmarketing und zielführende Produktstrategien) Robert W. Bly: The Complete Idiot's Guide: Direct Marketing Alpha, 2002 (Einfache umsetzbare Tipps für erfolgreiche Mailings) Andreas Buhr: Die Umsatz-Maschine: Wie Sie mit VertriebsIntelligenz® Umsätze steigern GABAL, 2006 Thomas Burzler: Mission Profit: Die Lizenz zum Abschluss GABAL, 2009 Ingrid Burkhard Praxis des Pharmamarketing Wiley, 2004 (Gut strukturiertes Buch für Mediziner in der Pharma- und Medizinprodukteindustrie) Larry Bossidy & Ram Charan: Execution: The Discipline of Getting Things Done Crown Publishers (Warum viele Firmen bei der Umsetzung ihrer Strategien scheitern) Joe Calloway: Becoming a Category of One: How Extraordinary Companies Transcend Commodity and Defy Comparison John Wiley, 2003 (Wie man seinen einzigartigen Wettbewerbsvorteil findet) Dale Carnegie: How to Win Friends and Influence People Pocket Books, 1981 (Der Klassiker - immer noch aktuell) Robert B. Cialdini: Influence: The Psychology of Persuasion Harper, 2006 (Psychologische Grundlagen von Überzeugungsarbeit) David Currier with Jay Frost: Be brief. Be bright. Be gone. Career Essentials for Pharmaceutical Representatives ¡Universe Inc Book Publisher, 2001 (Erfolgsfaktoren für Pharmareferenten in den USA) Mirko Düssel: Handbuch Marketingpraxis: Von der Analyse zur Strategie. Ausarbeitung der Taktik. Steuerung und Umsetzung in der Praxis Cornelsen, 2006 (Standardwissen, neue Konzepte und Leitfaden für die Umsetzung) Keith Ferrazi: Who's got your back Broadway Books, 2009 (Networking und menschliche Beziehungen) Timothy Ferriss: The 4-hour-work week Escape 9-5, Live Anywhere, and Join the New Rich Timothy Ferriss, Crown Archetype, April 2007 (Exzellent für Work-Life-Balance) Arno Fischbacher: Geheimer Verführer Stimme: Erfolgsfaktor Stimme. 77 Antworten zur unbewussten Macht in der Kommunikation Junfermannsche Verlagsbuchhandlung, 2008 Helmut Fuchs: Wir sind Wissensriesen, aber Realisierungszwerge Linde, 2004 Jeffrey Gitomer: Das kleine grüne Buch für Ihren Erfolg Redline Wirtschaft, 2007 (undiplomatische, direkte Tipps von einem der profiliertesten Verkaufstrainer der USA, sein gratis elektronischer Newsletter lohnt sich) Günter Hofbauer: Professionelles Produktmanagement. Der prozessorientierte Ansatz, Rahmenbedingungen und Strategien Publicis, 2010 Claude C Hopkins: Scientific Advertising Dunway Enterprises (Klassiker für Direktmarketing, Elektronische Buchversion gratis www.dunway.com) Bill Jensen: The Simplicity Survival Handbook: 32 ways to do less and accomplish more, Basic Books, 2003 (Wie man Dinge vereinfacht, um im Dschungel der Wirtschaft besser zu überleben) Jason Jennings und Laurence Haughton: It's Not the Big That Eat the Small... It's the Fast That Eat the Slow. How to Use Speed as a Competitive Tool in Business HarperCollins 2002 (Schnelligkeit als Erfolgsfaktor) Guy Kawasaki: The Art of the Start. Penguin Books, 2004 (Wie man Dinge schneller in die Reihe bekommt) Dan S. Kennedy: No B.S. Time Management for Entrepreneurs Self Counsel Press, 1996 (politisch inkorrekte, undiplomatische Tipps, wie man seine Zeit effektiv nutzt) Tama J. Kieves: This Time I Dance! Creating the Work You Love Jeremy P. Tarcher / Penguin, 2006 (Work Life Balance und die Arbeit finden, die man liebt) Jay Conrad Levinson: Guerilla Marketing Houghton Mifflin, 1998 (Kreative, unkonventionelle Einfälle aus dem Konsumgütermarketing) David H. Maister: True Professionalism - The courage to care about your people, your clients, and your career Free Press, 2000 (Tipps für Berater, die auch für Marketers relevant sind) Richard Maxwell & Robert Dickmann The Elements of Persuasion. Use Storytelling to pitch better, sell faster and win more business Collins, 2007 (Wie man mit Geschichten und Anekdoten Menschen schneller überzeugt) Philip Kotler: Kotler on Management: How to create, win and dominate Markets The Free Press, Simon & Schuster, 2001 (akademisch geprägtes Buch mit ausgezeichneten Theorien und Konzepten) Erwin Matys: Praxishandbuch Produktmanagement: Grundlagen und Instrumente Campus, 2008 (Gut gegliedert, praxisgerecht und anschaulich durch Fallbeispiele und Diagramme) Henry Mintzberg: The Rise and Fall of Strategic Planning The Free Press, New York, 1994 (Die Fallstricke der langfristigen Planung) Michael C. Müller Europäisches Pharmamarketing Gabler, 2005 (Vergleich der unterschiedlichen Märkte in den europäischen Ländern) Bob Nelson: 1001 Ways to Reward Employees Workman Publishing, New York 2005 (Wie man auf nicht-finanzielle Weise Mitarbeiter belohnen kann) Heide Neukirchen: HEXAL Kapitalismus: Der Aufstieg der Brüder Strüngmann Campus, 2006 (Wie zwei Brüder es schafften, ein Unternehmen aufzubauen, welches Novartis etwa 6 Milliarden Euro wert war) Eugien O'Kelly: Chasing Daylight. How my forthcoming death transformed my life (Eindringlich, wie ein erfolgreicher CEO die letzten Monate seines Lebens meistert) David Ogilvy: Ogilvy on Advertising New York, Crown, 1983 (Dieser Klassiker gibt viele persönliche Einblicke, wie Werbung funktioniert) Rüdiger Ott: Marketing für Apotheker: Immer einen Schritt voraus Deutscher Apotheker Verlag, 2008 (Praxisorientierte Marketingideen für Apotheken) Thomas Peters, Robert H. Waterman: In Search of Excellence Warner Books, 1988 (Was Tom Peters bei McKinsey berühmt machte) Tom Peters: The Professional Service Firm 50, The Brand You 50, The Project 50 Series published by Alfred A. Knopf, Inc. Copyright 1999 by Excel/A California (Kurz, knapp, prägnant: Was professionelle Dienstleister auszeichnet) Tom Peters: Re-Imagine Dorling Kindersley Limited, 2003 (Wo die Reise in der globalen Wirtschaft hingeht) Antje-Christina Raasch: Der Patentablauf von Pharmazeutika als Herausforderung beim Management des Produktllebenszyklus DUV, 2006 (Akademisch geprägtes Buch über Optionen bei Verlust der Marktexklusivität) Neil Rackham: The Spin Selling Fieldbook McGraw-Hill, 1996 (Praktische Tipps für erfolgreiche Verkaufstechniken) Christa Sauerbrey & Rolf Henning: Kundenrückgewinnung Vahlen, 2000 (Wie ich ehemalige Kunden zurückhole) Steven Schragis and Rick Frishman: 10 Clowns don't make a circus Adams Media, 2006 (Teils humorvolle Tipps, wie man in grossen US-Unternehmen erfolgreich wird) Peter Scott-Morgan, Arthur D. Little: Die heimlichen Spielregeln: Die Macht der ungeschriebenen Gesetze im Unternehmen Campus, 1994 (Einblicke, wie Unternehmen in Wahrheit funktionieren) Hans Dr. Schittly: Faszination Verkaufen Verlag Trainerbörse, 2006 (Praktische Verkaufstechniken) Ricardo Semler: The Seven-Day Weekend. A better way to work in the 21st century Arrow books, 2003 (Work Life Balance) Reinhard K. Sprenger: Die Entscheidung liegt bei dir! Wege aus der alltäglichen Unzufriedenheit Campus, 2010 (Ein aufrüttelndes Pladoyer, selbst die Verantwortung für das Leben zu übernehmen) Mark Stevens: Your Marketing Sucks Three Rivers Press, 2005 (Geschichten über vermeidbare Marketingfehler) Ralf R. Strupat: Das bunte Ei: Mit Kundenbegeisterung gewinnen Orell Fuessli, 2008 (Wie man mit Enthusiasmus Unternehmen einzigartig macht) Cornelia Topf: Einfach mal die Klappe halten: Warum Schweigen besser ist als Reden Gabal, 2010 (Wie man Schweigen als wirkungsvolles Mittel der Rede einsetzt) Thomas Trilling: Pharma-Marketing Springer, 2010 (Aufgaben, Strukturen und Strategien im Produktmanagement der Pharma-Industrie) Günter Umbach: Successfully Marketing Clinical Results: Winning in the Healthcare Business Gower Publishing 2007 (Wie man den medizinischen und wirtschaftlichen Wert wissenschaftlicher Daten nutzt) Peter Mc Williams: You cannot afford the luxury of a negative thought The Life 101 Series, Prelude Press, Inc, 1995 (Work-Life-Balance und der Wert einer positiven Einstellung) Jane Williams: Insider's Guide to the World of Pharmaceutical Sales, Principle Publications, 2005 (Persönliche Einblicke in das Leben eines Pharmareferenten in den USA) Larry Wilson: Stop Selling, Start Partnering Wiley, 1994 (Wie man durch Kundenorientierung Kunden gewinnt und behält)