Autoren, die Sie weiterbringen Veröffentlichtes Wissen
Weiterführende Literatur: Buch-Empfehlungen
Empfohlene Fach- und Sachbücher
Aguilar, Michaël: Vendeur d’élite. Techniques y savoir-faire des meilleurs ven- deurs, Dunod, 2004
(Was gute Verkäufer ausmacht)
Ammon, Thomas: Produktmanagement: So optimieren Sie Produkte, Work- flows und Marketing, Beck Juristischer Verlag, 2009
(Werkzeugkasten für das Steuern und Optimieren von Arbeitsabläufen)
Aumayr, Klaus J.: Erfolgreiches Produktmanagement: Tool-Box für das pro- fessionelle Produktmanagement und Produktmarketing, Gabler, 2009 (Grundlagen für systematisches Produktmarketing und zielführende Pro- duktstrategien)
Bly, Robert W.: The Complete Idiot‘s Guide: Direct Marketing, Alpha, 2002 (Einfache umsetzbare Tipps für erfolgreiche Mailings)
Buhr, Andreas: Die Umsatz-Maschine: Wie Sie mit VertriebsIntelligenz® Um- sätze steigern, GABAL, 2006
Burzler, Thomas: Mission Profit: Die Lizenz zum Abschluss, GABAL, 2009 Burkhard, Ingrid: Praxis des Pharmamarketing, Wiley, 2004
(Gut strukturiertes Buch für Mediziner in der Pharma- und Medizinprodukteindustrie)
Bossidy, Larry & Charan, Ram: Execution: The Discipline of Getting Things Done, Crown Publishers
(Warum viele Firmen bei der Umsetzung ihrer Strategien scheitern) Calloway, Joe: Becoming a Category of One: How Extraordinary Companies
Transcend Commodity and Defy Comparison, John Wiley, 2003
(Wie man seinen einzigartigen Wettbewerbsvorteil findet)
Carnegie, Dale: How to Win Friends and Influence People, Pocket Books, 1981
(Der Klassiker – immer noch aktuell)
Cialdini, Robert B.: Influence: The Psychology of Persuasion, Harper, 2006 (Psychologische Grundlagen von Überzeugungsarbeit)
Currier, David with Frost, Jay: Be brief. Be bright. Be gone. Career Essentials for Pharmaceutical Representatives, Universe Inc Book Publisher, 2001 (Erfolgsfaktoren für Pharmareferenten in den USA)
Düssel, Mirko: Handbuch Marketingpraxis: Von der Analyse zur Strategie. Ausarbeitung der Taktik. Steuerung und Umsetzung in der Praxis, Cornelsen, 2006
(Standardwissen, neue Konzepte und Leitfaden für die Umsetzung)
Ferrazi, Keith: Who‘s got your back, Broadway Books, 2009 (Networking und menschliche Beziehungen)
Ferriss, Timothy: The 4-hour-work week, Escape 9-5, Live Anywhere, and Join the New Rich, Timothy Ferriss, Crown Archetype, April 2007 (Exzellent für Work-Life-Balance)
Fischbacher, Arno: Geheimer Verführer Stimme: Erfolgsfaktor Stimme. 77 Antworten zur unbewussten Macht in der Kommunikation, Junfermann- sche Verlagsbuchhandlung, 2008
Fuchs, Helmut: Wir sind Wissensriesen, aber Realisierungszwerge, Linde, 2004 Gitomer, Jeffrey: Das kleine grüne Buch für Ihren Erfolg, Redline Wirtschaft, 2007
(Undiplomatische, direkte Tipps von einem der profiliertesten Verkaufstrai- ner der USA, sein gratis elektronischer Newsletter lohnt sich)
Hofbauer, Günter: Professionelles Produktmanagement. Der prozessorien- tierte Ansatz, Rahmenbedingungen und Strategien, Publicis, 2010
Hopkins, Claude C.: Scientific Advertising, Dunway Enterprises
(Klassiker für Direktmarketing, Elektronische Buchversion gratis www. dunway.com)
Jensen, Bill: The Simplicity Survival Handbook: 32 ways to do less and ac- complish more, Basic Books, 2003
(Wie man Dinge vereinfacht, um im Dschungel der Wirtschaft besser zu überleben)
Jennings, Jason und Haughton, Laurence: It‘s Not the Big That Eat the Small… It‘s the Fast That Eat the Slow. How to Use Speed as a Competi- tive Tool in Business, HarperCollins 2002
(Schnelligkeit als Erfolgsfaktor)
Kawasaki, Guy: The Art of the Start, Penguin Books, 2004 (Wie man Dinge schneller in die Reihe bekommt)
Kennedy, Dan S.: No B.S. Time Management for Entrepreneurs, Self Coun- sel Press, 1996
(Politisch inkorrekte, undiplomatische Tipps, wie man seine Zeit effektiv nutzt)
Kieves, Tama J.: This Time I Dance! Creating the Work You Love, Jeremy P.
Tarcher / Penguin, 2006
(Work Life Balance und die Arbeit finden, die man liebt)
Kotler, Philip: Kotler on Management: How to create, win and dominate Mar- kets, The Free Press, Simon & Schuster, 2001
(Akademisch geprägtes Buch mit ausgezeichneten Theorien und Konzep- ten)
Levinson, Jay Conrad: Guerilla Marketing, Houghton Mifflin, 1998 (Kreative, unkonventionelle Einfälle aus dem Konsumgütermarketing)
Maister, David H.: True Professionalism – The courage to care about your people, your clients, and your career, Free Press, 2000
(Tipps für Berater, die auch für Marketers relevant sind)
Maxwell, Richard & Dickmann, Robert: The Elements of Persuasion. Use Sto- rytelling to pitch better, sell faster and win more business, Collins, 2007 (Wie man mit Geschichten und Anekdoten Menschen schneller über- zeugt)
Matys, Erwin: Praxishandbuch Produktmanagement: Grundlagen und Instru- mente, Campus, 2008
(Gut gegliedert, praxisgerecht und anschaulich durch Fallbeispiele und Diagramme)
Mintzberg, Henry: The Rise and Fall of Strategic Planning, The Free Press, New York, 1994
(Die Fallstricke der langfristigen Planung)
Müller, Michael C.: Europäisches Pharmamarketing, Gabler, 2005 (Vergleich der unterschiedlichen Märkte in den europäischen Ländern)
Nelson, Bob: 1001 Ways to Reward Employees, Workman Publishing, New York 2005
(Wie man auf nicht-finanzielle Weise Mitarbeiter belohnen kann) Neukirchen, Heide: HEXAL Kapitalismus: Der Aufstieg der Brüder Strüng-
mann, Campus, 2006
(Wie zwei Brüder es schafften, ein Unternehmen aufzubauen, welches Novartis etwa 6 Milliarden Euro wert war)
O‘Kelly, Eugien: Chasing Daylight. How my forthcoming death transformed my life
(Eindringlich, wie ein erfolgreicher CEO die letzten Monate seines Lebens meistert)
Ogilvy, David: Ogilvy on Advertising, New York, Crown, 1983
(Dieser Klassiker gibt viele persönliche Einblicke, wie Werbung funktio- niert)
Ott, Rüdiger: Marketing für Apotheker: Immer einen Schritt voraus, Deut- scher Apotheker Verlag, 2008
(Praxisorientierte Marketingideen für Apotheken)
Peters, Thomas, Waterman, Robert H.: In Search of Excellence, Warner Books, 1988
(Was Tom Peters bei McKinsey berühmt machte)
Peters, Tom: The Professional Service Firm 50, The Brand You 50, The Project 50, Series published by Alfred A. Knopf, Inc. Copyright 1999 by Excel/A California
(Kurz, knapp, prägnant: Was professionelle Dienstleister auszeichnet)
Peters, Tom: Re-Imagine, Dorling Kindersley Limited, 2003 (Wo die Reise in der globalen Wirtschaft hingeht)
Raasch, Antje-Christina: Der Patentablauf von Pharmazeutika als Herausfor- derung beim Management des Produktlebenszyklus, DUV, 2006 (Akademisch geprägtes Buch über Optionen bei Verlust der Marktexklu- sivität)
Rackham, Neil: The Spin Selling Fieldbook, McGraw-Hill, 1996 (Praktische Tipps für erfolgreiche Verkaufstechniken)
Sauerbrey, Christa & Henning, Rolf: Kundenrückgewinnung, Vahlen, 2000 (Wie ich ehemalige Kunden zurückhole)
Schragis, Steven and Frishman, Rick: 10 Clowns don‘t make a circus, Adams Media, 2006
(Teils humorvolle Tipps, wie man in großen US-Unternehmen erfolgreich wird)
Scott-Morgan, Peter, Little, Arthur D.: Die heimlichen Spielregeln: Die Macht der ungeschriebenen Gesetze im Unternehmen, Campus, 1994 (Einblicke, wie Unternehmen in Wahrheit funktionieren)
Dr. Schittly, Hans: Faszination Verkaufen, Verlag Trainerbörse, 2006 (Praktische Verkaufstechniken)
Semler, Ricardo: The Seven-Day Weekend. A better way to work in the 21st century, Arrow books, 2003
(Work Life Balance)
Sprenger, Reinhard K.: Die Entscheidung liegt bei dir! Wege aus der alltägli- chen Unzufriedenheit, Campus, 2010
(Ein aufrüttelndes Plädoyer, selbst die Verantwortung für das Leben zu übernehmen)
Stevens, Mark: Your Marketing Sucks, Three Rivers Press, 2005 (Geschichten über vermeidbare Marketingfehler)
Strupat, Ralf R.: Das bunte Ei: Mit Kundenbegeisterung gewinnen, Orell Fuessli, 2008
(Wie man mit Enthusiasmus Unternehmen einzigartig macht)
Topf, Cornelia: Einfach mal die Klappe halten: Warum Schweigen besser ist als Reden, Gabal, 2010
(Wie man Schweigen als wirkungsvolles Mittel der Rede einsetzt)
Trilling, Thomas: Pharma-Marketing, Springer, 2010
(Aufgaben, Strukturen und Strategien im Produktmanagement der Phar- ma-Industrie)
Umbach, Günter: Successfully Marketing Clinical Results: Winning in the Healthcare Business, Gower Publishing 2007
(Wie man den medizinischen und wirtschaftlichen Wert wissenschaftli- cher Daten nutzt)
Mc Williams, Peter: You cannot afford the luxury of a negative thought, The Life 101 Series, Prelude Press, Inc, 1995
(Work-Life-Balance und der Wert einer positiven Einstellung)
Williams, Jane: Insider’s Guide to the World of Pharmaceutical Sales, Prin- ciple Publications, 2005
(Persönliche Einblicke in das Leben eines Pharmareferenten in den USA)
Wilson, Larry: Stop Selling, Start Partnering, Wiley, 1994
(Wie man durch Kundenorientierung Kunden gewinnt und behält)
