Attraktiver Content lockt Leute an Mit relevanten Beiträgen Ihre Zielgruppen magisch anziehen und binden: Tipps

Content Marketing in Pharma: Wie? (Update 2023)

Wie Sie erfolgreich hochwertige Inhalte erstellen und vermitteln

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Hintergrund und aktuelle Situation

Heute sind Ihre Zielgruppen medienerfahren – sie suchen sich genau aus, wem sie ihre kostbare Zeit und Aufmerksamkeit schenken. Die Menschen im Informationszeitalter wollen in ihrem Alltag nicht durch platte Werbebotschaften gestört werden

Die Menschen ignorieren zunehmend die traditionelle Werbung und folgen eher alternativen Produktempfehlungen von Quellen, die außerhalb der üblichen Unternehmen und Agenturen liegen.

In welche Richtung bewegen wir uns?

Das früher übliche “Monolog-Marketing” mit den “klassischen” Marketingstrategien funktioniert heute nicht mehr. Marketing-leute, die diesem Denken weiterhin verhaftet sind, werden scheitern. Sie müssen sich umstellen, wenn sie effektiv ihre Zielgruppen erreichen und Kunden überzeugen wollen. Inzwischen gibt es sogar Artificial Intelligence (AI) Software, die das Erstellen von Content erleichtern soll: Der User gibt einige Stichworte oder Kernaussagen ein und erhält Vorschläge für Inhalte. Für erklärungsbedüftige Produkte in der Healthcare-Branche ist dies allerdings schwierig darstellbar.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing heißt, nutzenstiftende, lesenswerte Inhalte entwickeln und vermitteln mit dem Ziel, das Leben der Zielgruppen besser zu machen – also beispielsweise einfacher, schöner oder erfolgreicher.

Um mit Content Marketing neue Kunden zu finden braucht es guten Content. Dieser Content kann prinzipiell in vielen Formaten kommen: Blog, Videos, Podcasts, Webinare, Whitepaper und Social-Media-Beiträge. Manmuss eine Regel beachten: Der Content muss das Interesse Ihrer potenziellen Kunden bedienen und einen Mehrwert liefern. Dies setzt voraus: Man muss verstehen, was die Menschen in Ihrer Zielgruppe beschäftigt.

Content-Marketing: Was bringt das?

Der Vorteil: Die Zielgruppen werden sich völlig freiwillig auf die Firma zu bewegen. Das Motto lautet “Hilfreicher Content zieht Leute an – ähnlich wie ein Lockstoff”.

Inbound-Marketing

Inbound-Marketing ist ein Oberbegriff, der alle Aktivitäten beinhaltet, die darauf abzielen, dass der Kunden auf das Unternehmen zukommt.

Er ist das Zusammenspiel von
– Content Marketing
– SEO (Suchmaschinenoptimierung)
– Conversion-Optimierung
– Email-Marketing / Newsletter
unterstützt von CRM (Customer-Relationship-Management) im Hintergrund.

↑ Was Ihnen das obige Video bringt

Im obigen Video finden Sie Tipps, Impulse und Anregungen für folgende Themenkomplexe des Content Marketings:

Wonach sollten Sie Inhalte auswählen?

Hier fünf Kriterien, die Ihre Inhalte erfüllen sollten:

1) Substantiell und fachlich fundiert
2) Kompetenz und Expertise ausstrahlend
3) Neu oder aus aktuellem Anlass
4) An die Erlebniswelt der Empfänger angepasst
5) Empfänger zum Nachdenken und Handeln anregend

Überschriften bzw. Kategorien von Content

Hier acht Vorschläge zu textlichen/sprachlichen Optionen:

1) Ratgeber-Wissen
2) Updates über neue Trends
3) Hintergrundinformationen und Zusammenhänge
4) Ideen, Impulse, Anregungen
5) Erklärungen und Erläuterungen
6) Gelernte Lektionen und Einsichten an einem Fallbeispiel
7) Fallstricke und “Fettnäpfchen”
8) Zusammenfassungen von Kongressen

In welchen Formaten ist Content vermittelbar?

Hier acht Formate bzw. Zuschnitte:

1) Interviews mit Experten
2) Magazinartige Beiträge in Zeitschriften mit Bildern
3) Reportagen von Reportern in Zeitungen oder Zeitschriften
4) Tutorials zu einem speziellen Thema
5) Lexika, Glossare oder Stichwortverzeichnisse
6) Checklisten mit Punkten zum Abhaken
7) Audios bzw. Podcasts zum Hören
8) Videos, speziell Online-Erklär-Videos

Fazit

Mit dem Beachten der im Video besprochenen Punkte werden Sie Ihre Pläne für Content-Marketing erfolgreich verwirklichen.

Weitere Vorschläge, Tipps und Anregungen finden Sie auf www.content-marketing-in-pharma.de »

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