Gemeinsam Spitzenleistungen erbringen Wie Sie ein gutes Briefing durchführen
Wieso weiß meine Agentur das nicht?
Was Sie Ihren Dienstleistern vor einem Auftrag sagen sollten
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Hintergrund: Kennen Sie das?
Klienten von mir klagen oft über suboptimale Leistungen ihrer jeweiligen Agenturen. Ich stelle dann die folgenden zwei Fragen:
a) Wer hat die Agentur ausgewählt?
Antwort: Meist der Klient selber
b) Wer hat die Agentur gebrieft?
Antwort: Meist ebenfalls der Klient selber
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Checkliste für ein effektives Briefing
Hier 11 Punkte, die Sie vor Projektbeginn mit Ihrer Agentur besprechen sollten. Wenn Sie die nachfolgenden Aussagen komplettieren, werden Sie Engagement und Kreativität der Mitarbeiter der beauftragten Agentur von Anfang an in die richtige Richtung lenken.
1) Zielgruppen
Die drei Zielgruppen, die für unseren Erfolg relevant sind, …
2) Problem
Der noch unerfüllte Bedarf, den wir adressieren, ist …
3) Lösung
Die Lösung, die wir anbieten können, besteht in …
4) Einzigartigkeit
Unser Angebot ist anderen überlegen, da …
5) Gewünschte Aktion
Die angesprochene Zielgruppe soll folgendes tun …
6) Vokabular
Die zehn wichtigsten Worte in jedem Text lauten …
7) Kernbotschaften
Die drei wichtigsten Aussagen lauten …
8) Sichtbarkeit in Suchmaschinen
Die 3 wichtigsten Worte, für die wir gefunden werden wollen …
9) Visuelles
Farben, Logo, Bildmotive sind die folgenden ….
10) Webseiten
Die Webadressen der Produkt- bzw. Aufklärungseiten lauten …
11) Beleg
Die wissenschaftlichen Daten (siehe Diagramm) bedeuten, dass …
Empfehlung zum Vorgehen
Die obigen Punkte klingen einfach, erfordern aber in der harschen Realität sowohl eine intime Kenntnis der Zielgruppen als auch eine gewisse intellektuelle Feuerkraft.
Zudem müssen sich Marketing und Medical auf die gleichen, stimmigen Antworten einigen – oft eine Herausforderung in einem Spannungsfeld.
Vorteilhaft ist, wenn Sie frühzeitig den Informationsbeauftragten und den “Digital Manager” in Ihre Überlegungen mit einbeziehen.
Fazit
Wenn Sie die obigen Punkte beachten, werden Sie und Ihr Team effektiver die gewünschten Ergebnisse erreichen.
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